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眼鏡店加盟選擇什么模式?jīng)Q定是否成功的核心要素

發(fā)布時間:2019-07-18

        眼鏡行業(yè)一直以來被扣上暴利的帽子十多年,是所有消費者都清楚的行業(yè),所以,消費者對眼鏡行業(yè)都沒有特別好的印象,眼鏡從業(yè)人員也得不到尊重感受。其實存在著大量的誤區(qū),就像眼鏡店加盟一樣,大家第一時間就會想到老字號,區(qū)域老品牌等,其實里面的道道彎彎不是一個外行人所能明白的,鑒于筆者對行業(yè)的耕耘多年,還是出于客觀分析行業(yè)的一些利與弊,希望帶給新創(chuàng)業(yè)者一點啟發(fā),避免一些不必要損失,我就滿足也。
 
        加盟1.0模式---傳統(tǒng)加盟模式日落西山
 
        傳統(tǒng)眼鏡品牌一直沿用的加盟模式是收加盟費,掛一個招牌給你用,至于接下來的一切工作基本上與品牌商無關(guān),因為傳統(tǒng)眼鏡品牌的加盟基本上停留在1.0版本,沒有后端的全方面服務(wù)體系,所以,就授權(quán)給你一個名稱,裝修格式類同就好,至于產(chǎn)品,庫存,設(shè)備,培訓,采購,加工,價格,品質(zhì),互聯(lián)網(wǎng),資源,營銷,策劃,售后等一系列日常經(jīng)營管理的基本上是不管不問,其實壓根也沒有這個能力來管理。這個模式原來西方發(fā)達國家起初也是這樣的運作模式,但現(xiàn)在這些模式已經(jīng)徹底淘汰出局。就是因為長期無法把控產(chǎn)品質(zhì)量,價格體系,服務(wù)水平,技術(shù)能力等一系列問題,而加盟店都各自為政,參差不齊,管理混亂,最終把顧客全部得罪而倒閉。
 
        而傳統(tǒng)眼鏡店在互聯(lián)網(wǎng)上基本上沒有立足之地,也談不上有影響力,你在天貓與京東,查一下品牌就知道,這些所謂的品牌完全是沒有自己產(chǎn)品品牌,只是一個商鋪名稱而已,你說消費者會是什么感覺,因為消費者真正喜歡的產(chǎn)品,而非公司名稱,比如:格力空調(diào)、青島啤酒、紅牛飲料、蘋果、小米等都有自己的產(chǎn)品品牌。
 
        針對眼鏡行業(yè)---互聯(lián)網(wǎng)+實體店、未來趨勢
 
        目前消費人群從原來的50、60、70后的老同志到80、90、00后的新同志轉(zhuǎn)變,請問現(xiàn)在年輕人的消費第一時間干嘛,就是互聯(lián)網(wǎng)各渠道查找產(chǎn)品信息,然后再選擇靠譜的品牌去消費,也是未來的消費主流趨勢;隨著經(jīng)濟條件的不斷改變,顧客一定追求屬于比較認可的品牌來消費,而消費者最喜歡的就是下列組合:
 
        便捷:讓消費者通過手機與電腦隨時隨地可找到品牌信息,地址,價格,服務(wù),營業(yè)時間、實力、品牌、榮譽、定位等方便,這個我們有一定優(yōu)勢,因傳統(tǒng)眼鏡店是沒有方便一說。
 
        價格:不管有錢人、缺錢的,都希望買到同樣品質(zhì)的材料、工藝、款式、折射率、功能等超性價比的產(chǎn)品,而一味追求低廉的人未來會越來越少,也不是我們的服務(wù)對象。
 
        服務(wù):有沒有將心比心的執(zhí)行到每個消費者,因為顧客是非常聰明的,我們坦誠,熱情,消費者會有感應(yīng)的,世界上最打動人的就是真誠,誠信,實實在在。
 
        專業(yè):因為配眼鏡是半醫(yī)半商行業(yè),所以專業(yè)的水平?jīng)Q定消費者是否信任你,也就是說專業(yè)能力的提高是不停止的,當你驗光與整形力量強大的時候,消費者就會終身依懶我們,并且也會推薦周圍朋友來消費,口碑相傳是成功的法寶
 
 
        加盟2.0模式---一體化服務(wù)模式,降低風險
 
        先進的眼鏡店加盟模式其實我們身邊就有非常多的品牌,但都不是眼鏡行業(yè)的,因為眼鏡行業(yè)還沒有達到這個水平,比如:星巴克,優(yōu)衣庫,肯德基,麥當勞,香格里拉,這些品牌典型的是加盟2.0版本,也就是說全面統(tǒng)一管理模式,才能確保品牌的安全性,公司總部投入巨資搭建整體零售體系,特別是產(chǎn)品質(zhì)量是核心中的核心,其次是服務(wù)意識與效率等標準化,這樣完整的統(tǒng)一性才能保障品牌的本質(zhì)不變,讓我們的消費者放心,才能口碑相傳。加盟2.0版本才是中國未來的發(fā)展趨勢,所以,選擇加盟的創(chuàng)業(yè)者必須定位明確,一旦投資下去發(fā)現(xiàn)是即將走下坡的商業(yè)模式,這個時候就沒有后悔藥賣嘍。
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